Bestands- und Unternehmensverkauf
(Umfrage vom 12.06.2015)
| 1. Seit wie vielen Jahren sind Sie schon als selbstständiger Makler tätig? | |
| |
| 10. Fühlen Sie sich zu den folgenden Themen ausreichend informiert? |
| a) Bestands- bzw. Courtagesicherung für den Fall der Geschäftsunfähigkeit oder den Todesfall? | |
Ja |  37 % |
Nein | 63 % |
| b) Ruhestandsplanung für Makler? | |
Ja | 27 % |
Nein | 73 % |
| c) Möglichkeiten der Bestandsübertragung? | |
Ja | 31 % |
Nein | 69 % |
| 2. Bitte geben Sie Ihr aktuelles Alter an! | |
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| Bis zu welchem Lebensjahr wollen Sie Ihre Tätigkeit als Versicherungsmakler voraussichtlich ausüben? | |
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| 3. Welche Rechtsform besitzt Ihr Unternehmen? | |
Einzelfirma | 70 % |
GbR | 3 % |
UG | 1 % |
GmbH / AG | 20 % |
GmbH & Co. KG | 5 % |
AG | 0 % |
Sonstiges | 1 % |
| 4. Besteht mit Ihren Kunden eine schriftliche Vereinbarung, die Sie im Falle einer Berufsaufgabe dazu berechtigt, die Kundendaten an einen Dritten (Nachfolger) weiterzugeben? | |
Ja, mit allen Kunden | 14 % |
bei den meisten meiner Kunden (etwa 80%) | 21 % |
bei rund der Hälfte meiner Kunden | 15 % |
bei den wenigsten (etwa 20%) | 15 % |
bei kaum bis gar keinen Kunden | 35 % |
| 5. Was wäre die aus Ihrer Sicht beste Strategie für den Berufsausstieg? | |
Nachfolger systematisch aufbauen | 43 % |
Bestand und/oder Unternehmen an einen anderen Makler übergeben | 32 % |
Bestand und/oder Unternehmen an einen auf Bestandsankauf spezialisierten Dienstleister (Bestandsaufkäufer) übertragen | 17 % |
gar nichts tun und "auslaufen" lassen | 8 % |
| 6. Ist der Verkauf Ihres Bestands/Unternehmens bereits in Planung? | |
Ja | 19 % |
Nein | 81 % |
| 7. Wie viel Prozent Ihres Jahresaufkommens an Courtagen kommen aus reinen Bestandscourtagen? | |
mehr als 90% | 12 % |
bis zu 90% | 22 % |
bis zu 70% | 30 % |
bis zu 50% | 17 % |
weniger als 50% | 18 % |
Weiß ich nicht | 1 % |
| 8. Wie wichtig sind Ihrer Meinung nach die folgenden Punkte für den Wert eines Bestandes? |
| a) Eine gut gemischte Altersstruktur | |
besonders wichtig | 16 % |
sehr wichtig | 42 % |
wichtig | 38 % |
weniger wichtig | 3 % |
unwichtig | 1 % |
| b) Eine hohe Bündelungsquote pro Kunde | |
besonders wichtig | 18 % |
sehr wichtig | 42 % |
wichtig | 32 % |
weniger wichtig | 7 % |
unwichtig | 1 % |
| c) Eine niedrige Stornoquote | |
besonders wichtig | 35 % |
sehr wichtig | 44 % |
wichtig | 17 % |
weniger wichtig | 3 % |
| d) Ein ausgewogener Anteil an Gewerbegeschäft | |
besonders wichtig | 7 % |
sehr wichtig | 18 % |
wichtig | 34 % |
weniger wichtig | 35 % |
unwichtig | 6 % |
| e) Eine enge regionale Verteilung | |
besonders wichtig | 3 % |
sehr wichtig | 28 % |
wichtig | 35 % |
weniger wichtig | 31 % |
unwichtig | 3 % |
| f) Die absolute Höhe der Bestandscourtage | |
besonders wichtig | 16 % |
sehr wichtig | 36 % |
wichtig | 40 % |
weniger wichtig | 7 % |
unwichtig | 1 % |
| 9. Wie ist die aktuelle Zusammensetzung Ihres Bestandes bemessen nach dem Anteil an reinen Bestandscourtagen? |
| a) für Sach/HU | |
bis 5% | 3 % |
bis 10% | 4 % |
bis 20% | 6 % |
bis 30% | 17 % |
bis 40% | 15 % |
bis 50% | 17 % |
bis 60% | 12 % |
bis 70% | 13 % |
bis 80% | 4 % |
bis 90% | 2 % |
Weiß ich nicht | 7 % |
| b) für KFZ | |
bis 5% | 21 % |
bis 10% | 23 % |
bis 20% | 22 % |
bis 30% | 13 % |
bis 40% | 8 % |
bis 50% | 2 % |
bis 60% | 0 % |
bis 70% | 1 % |
bis 80% | 2 % |
bis 90% | 0 % |
Weiß ich nicht | 8 % |
| c) für RS | |
bis 5% | 41 % |
bis 10% | 37 % |
bis 20% | 10 % |
bis 30% | 2 % |
bis 40% | 0 % |
bis 60% | 0 % |
bis 70% | 0 % |
bis 80% | 1 % |
bis 90% | 0 % |
Weiß ich nicht | 9 % |
| d) für KV | |
bis 5% | 53 % |
bis 10% | 21 % |
bis 20% | 7 % |
bis 30% | 3 % |
bis 40% | 0 % |
bis 50% | 1 % |
bis 60% | 0 % |
bis 90% | 1 % |
100% | 0 % |
Weiß ich nicht | 14 % |
| e) für LV | |
bis 5% | 34 % |
bis 10% | 24 % |
bis 20% | 14 % |
bis 30% | 9 % |
bis 40% | 3 % |
bis 50% | 2 % |
bis 60% | 1 % |
bis 70% | 1 % |
bis 80% | 1 % |
bis 90% | 2 % |
Weiß ich nicht | 9 % |
| f) für sonstige | |
bis 5% | 39 % |
bis 10% | 16 % |
bis 20% | 7 % |
bis 30% | 3 % |
bis 40% | 2 % |
bis 50% | 2 % |
bis 60% | 1 % |
bis 80% | 1 % |
bis 90% | 0 % |
100% | 0 % |
Weiß ich nicht | 29 % |
u.a. empfohlen von:
