Bestands- und Unternehmensverkauf

(Umfrage vom 12.06.2015)

1. Seit wie vielen Jahren sind Sie schon als selbstständiger Makler tätig?
 
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10. Fühlen Sie sich zu den folgenden Themen ausreichend informiert?

a) Bestands- bzw. Courtagesicherung für den Fall der Geschäftsunfähigkeit oder den Todesfall?
Ja
37% 37 %
Nein
63% 63 %

b) Ruhestandsplanung für Makler?
Ja
27% 27 %
Nein
73% 73 %

c) Möglichkeiten der Bestandsübertragung?
Ja
31% 31 %
Nein
69% 69 %

2. Bitte geben Sie Ihr aktuelles Alter an!
 
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Bis zu welchem Lebensjahr wollen Sie Ihre Tätigkeit als Versicherungsmakler voraussichtlich ausüben?
 
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  • 1x: ??

3. Welche Rechtsform besitzt Ihr Unternehmen?
Einzelfirma
70% 70 %
GbR
3% 3 %
UG
1% 1 %
GmbH / AG
20% 20 %
GmbH & Co. KG
5% 5 %
AG
0% 0 %
Sonstiges
1% 1 %

4. Besteht mit Ihren Kunden eine schriftliche Vereinbarung, die Sie im Falle einer Berufsaufgabe dazu berechtigt, die Kundendaten an einen Dritten (Nachfolger) weiterzugeben?
Ja, mit allen Kunden
14% 14 %
bei den meisten meiner Kunden (etwa 80%)
21% 21 %
bei rund der Hälfte meiner Kunden
15% 15 %
bei den wenigsten (etwa 20%)
15% 15 %
bei kaum bis gar keinen Kunden
35% 35 %

5. Was wäre die aus Ihrer Sicht beste Strategie für den Berufsausstieg?
Nachfolger systematisch aufbauen
43% 43 %
Bestand und/oder Unternehmen an einen anderen Makler übergeben
32% 32 %
Bestand und/oder Unternehmen an einen auf Bestandsankauf spezialisierten Dienstleister (Bestandsaufkäufer) übertragen
17% 17 %
gar nichts tun und "auslaufen" lassen
8% 8 %

6. Ist der Verkauf Ihres Bestands/Unternehmens bereits in Planung?
Ja
19% 19 %
Nein
81% 81 %

7. Wie viel Prozent Ihres Jahresaufkommens an Courtagen kommen aus reinen Bestandscourtagen?
mehr als 90%
12% 12 %
bis zu 90%
22% 22 %
bis zu 70%
30% 30 %
bis zu 50%
17% 17 %
weniger als 50%
18% 18 %
Weiß ich nicht
1% 1 %

8. Wie wichtig sind Ihrer Meinung nach die folgenden Punkte für den Wert eines Bestandes?

a) Eine gut gemischte Altersstruktur
besonders wichtig
16% 16 %
sehr wichtig
42% 42 %
wichtig
38% 38 %
weniger wichtig
3% 3 %
unwichtig
1% 1 %

b) Eine hohe Bündelungsquote pro Kunde
besonders wichtig
18% 18 %
sehr wichtig
42% 42 %
wichtig
32% 32 %
weniger wichtig
7% 7 %
unwichtig
1% 1 %

c) Eine niedrige Stornoquote
besonders wichtig
35% 35 %
sehr wichtig
44% 44 %
wichtig
17% 17 %
weniger wichtig
3% 3 %

d) Ein ausgewogener Anteil an Gewerbegeschäft
besonders wichtig
7% 7 %
sehr wichtig
18% 18 %
wichtig
34% 34 %
weniger wichtig
35% 35 %
unwichtig
6% 6 %

e) Eine enge regionale Verteilung
besonders wichtig
3% 3 %
sehr wichtig
28% 28 %
wichtig
35% 35 %
weniger wichtig
31% 31 %
unwichtig
3% 3 %

f) Die absolute Höhe der Bestandscourtage
besonders wichtig
16% 16 %
sehr wichtig
36% 36 %
wichtig
40% 40 %
weniger wichtig
7% 7 %
unwichtig
1% 1 %

9. Wie ist die aktuelle Zusammensetzung Ihres Bestandes bemessen nach dem Anteil an reinen Bestandscourtagen?

a) für Sach/HU
bis 5%
3% 3 %
bis 10%
4% 4 %
bis 20%
6% 6 %
bis 30%
17% 17 %
bis 40%
15% 15 %
bis 50%
17% 17 %
bis 60%
12% 12 %
bis 70%
13% 13 %
bis 80%
4% 4 %
bis 90%
2% 2 %
Weiß ich nicht
7% 7 %

b) für KFZ
bis 5%
21% 21 %
bis 10%
23% 23 %
bis 20%
22% 22 %
bis 30%
13% 13 %
bis 40%
8% 8 %
bis 50%
2% 2 %
bis 60%
0% 0 %
bis 70%
1% 1 %
bis 80%
2% 2 %
bis 90%
0% 0 %
Weiß ich nicht
8% 8 %

c) für RS
bis 5%
41% 41 %
bis 10%
37% 37 %
bis 20%
10% 10 %
bis 30%
2% 2 %
bis 40%
0% 0 %
bis 60%
0% 0 %
bis 70%
0% 0 %
bis 80%
1% 1 %
bis 90%
0% 0 %
Weiß ich nicht
9% 9 %

d) für KV
bis 5%
53% 53 %
bis 10%
21% 21 %
bis 20%
7% 7 %
bis 30%
3% 3 %
bis 40%
0% 0 %
bis 50%
1% 1 %
bis 60%
0% 0 %
bis 90%
1% 1 %
100%
0% 0 %
Weiß ich nicht
14% 14 %

e) für LV
bis 5%
34% 34 %
bis 10%
24% 24 %
bis 20%
14% 14 %
bis 30%
9% 9 %
bis 40%
3% 3 %
bis 50%
2% 2 %
bis 60%
1% 1 %
bis 70%
1% 1 %
bis 80%
1% 1 %
bis 90%
2% 2 %
Weiß ich nicht
9% 9 %

f) für sonstige
bis 5%
39% 39 %
bis 10%
16% 16 %
bis 20%
7% 7 %
bis 30%
3% 3 %
bis 40%
2% 2 %
bis 50%
2% 2 %
bis 60%
1% 1 %
bis 80%
1% 1 %
bis 90%
0% 0 %
100%
0% 0 %
Weiß ich nicht
29% 29 %

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